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Responsable commercial régional (H/F)

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Maintenance
💼
France BtoB
📅
END00002804 Requisition #

ENDEL ENGIE, fort de sa position de leader des services au nucléaire et de la maintenance industrielle est engagée dans la transition énergétique et digitale.

Notre ambition est d’être la référence des métiers de prestations industrielles dans les environnements les plus exigeants en matière de sécurité et de qualité.

 

Nous voulons être :

  • pour nos clients un partenaire naturel et décisif qui construise avec eux les meilleures solutions pour relever leurs défis industriels ;

  • pour nos collaborateurs une entreprise performante, fluide et stimulante, favorisant l’initiative, au sein de laquelle ils soient fiers et heureux de contribuer à des réalisations qui façonnent nos paysages industriels.

 

ENDEL ENGIE dispose de plus de 140 implantations en France et compte 6.000 collaborateurs dont les activités auprès de 2.500 clients représentent près de 700 millions d’euros.

 

 

Dans le cadre du développement de ses activités, notre pôle Services à l’Industrie recrute pour sa Direction régionale Bretagne un(e) :

 

 

Directeur commercial régional (H/F) – en CDI – Statut Cadre

Basé à Brest (29)

 

 

Rôle : Au sein de la direction commerciale du pôle Pôle Service à l’Industrie, le rôle du responsable commercial régional est dédié au commerce local, avec des efforts concentrés sur l’atteinte des objectifs budgétaires annuels, et à la déclinaison locale du projet du pôle.

 

Rattachement hiérarchique : Directeur du commerce territorial

 

Missions et objectifs 2019 :

  • Construire et piloter le plan de développement de la région
    • Contribuer à la construction du plan de développement de la région en 2 temps :
      • En Avril : Présenter avec la ligne opérationnelle le plan de compte et la stratégie d’approche de chaque client.

      • En Octobre : Présenter un plan de développement qui permet d’apporter les données d’entrée en développement pur au budget v0 de l’année suivante (projets identifiés et qualifiés, montant estimatif, probabilité de réalisation, …).

    • Traduire les plans de développement en plans d’actions commerciales partagés et pilotés

    • Identifier et qualifier les projets accessibles pour ENDEL sur les segments de marché stratégique.
      • 15 clients fidélisés au travers de visites de fidélisation

      • 15 nouveaux clients visités au travers de visites de prospection
      • A chaque fois que cela est nécessaire ou que cela s’impose, se faire accompagner d’un représentant de la ligne opérationnelle ou d’un développeur dédié au segment stratégique visé.

      • 20 dossiers identifiés et transférés à la ligne opérationnelle par un Go (organisation du Go NoGo)

    • Accompagnement dans la phase de vente des dossiers >500k€ sur les secteurs stratégiques.

  • Animer et coordonner les forces commerciales régionales

    • Actus commerciales et fiches références :
      • Convertir l’ensemble des fiches commerciales 2017 et 2018 en fiches références selon nouveau modèle .ppt

      • Communiquer sur les succès commerciaux 2019 au travers des fiches référence : 15 nouvelles références en 2019

    • Présenter régulièrement l’activité commerciale de la région lors de réunions développement
      • 3 réunions développements organisées avec toutes les forces commerciales.

    • Centraliser l’information commerciale de la région et la rendre accessible
      • Création et mise à jour d’un Teams (réseau social d’entreprise) contenant à minima : présentation de la région à jour, plan de développement et outils de pilotage, références, …


De formation supérieure type Ecole d’Ingénieur, vous avez une expérience commerciale de 5 à 10 ans dans l’industrie.

 

Avec ENDEL ENGIE, révélez votre potentiel et développez vos talents. Vous êtes l’énergie dont le monde a besoin.

 
 
 

Chez ENDEL ENGIE, tous les talents comptent. Nous recherchons à la fois des compétences et des personnalités. C'est pourquoi dans le cadre de notre politique d'embauche, nous sommes résolument engagés contre toute forme de discrimination. Tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.


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