🌎
This job posting isn't available in all website languages
Employee sign in Sign out
📁
Comercialización / Gestión de la cartera
💼
Latin America
📅
ECL00000591 Requisition #

¡TE INVITAMOS A SER PARTE DE ENGIE!

 

Formamos parte de ENGIE, un grupo global y multidisciplinario líder en soluciones eficientes e innovadoras presente en 70 países.

 

En Chile contamos con más de 100 años de experiencia en la generación, transmisión y suministro de electricidad. También transportamos gas natural y ofrecemos más de 50 soluciones energéticas para la minería, territorios, hogares, pequeñas y medianas empresas.

 

Como empresa estamos acelerando nuestra propia transformación para liderar la transición energética global y contribuir a un progreso en armonía. Así, nuestro compromiso es construir un mejor lugar para vivir, con menos emisiones de carbono, más eficiente y cada vez más digital.

 
Objetivo del Cargo:
 

Responsable de investigar, compilar y analizar información del mercado e interna de ENGIE para proporcionar insights que permitan un amplio entendimiento del mercado, los clientes y áreas de ventaja competitiva; y en consecuencia recomendar acciones y asistir en el proceso de toma de decisión al equipo de cuentas (Key Account Managers y C-Level) relacionados desde criterios de segmentación, oportunidades para productos existentes, oportunidades de mercado para ventas de soluciones asset base, hasta oportunidades para mejorar el performance del proceso de venta comercial.

 
Reporta a: Gerente Corporativo B2B
 
Principales Funciones:
 
  1. Diseñar y conducir estudios e iniciativas (cualitativas y cuantitativas) para generar recomendaciones de product-market fit que asista al proceso de decisión de Account Managers, Customer Solutions Developers y Product Managers

  2. Definir y evaluar segmentación de mercado, encuestas NPS y otros datos de venta/clientes que refuercen planes Go-to-Market y Planes Tácticos de Venta

  3. Liderar en el diseño, desarrollo, entrenamiento y gestión de reportes (dashboards) que ofrezcan inteligencia de mercado útil para diferentes usuarios: Account Manager, Product Manager, Management, etc.,

  4. Mantener una base de datos actualizada y de calidad en SalesForce con las oportunidades (clientes actuales y nuevos), para definir una estrategia anual proactiva con los clientes.

  5. Diseñar la base de SalesForce para que esté sincronizada con todos los cambios en los sistemas de la empresa (Teams, SAP, ect.), manteniendo las mejores prácticas en el uso de esta base siendo el dueño de esta base en su concepción y uso.

  6. Participar en el seguimiento de la estrategia de los competidores existentes y potenciales, así como tendencias del mercado (Ofertas Realizadas (Price points), PPA ofrecidos, otros productos ENGIE ganados y perdidos, feedbacks de clientes, fortalezas, debilidades y oportunidades, listado de productos ofrecidos y vendidos).

  7. Realizar y mantener en conjunto con los Account Manager bases de datos identificando las principales fuentes de consumo de energía de los clientes, a fin detectar oportunidades de ventas y servicios y coordinar con los Product Manager cómo construir soluciones para los procesos productivos de cada cliente.

  8. Analizar que otros productos, de sencilla implementación, de Engie mundial se pueden ofrecer a los clientes existentes, y herramientas que permitan mejorar el trabajo de market intelligence


Profesión / Estudios:   
Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o equivalente.
 
Conocimientos requeridos

Marketing y Ventas

Explicar trabajo analítico en forma lógica para audiencia no-analítica

Inteligencia de Negocio

Experiencia en trabajar con datos, análisis y su interpretación

Control de Presupuestos

                       
Experiencia 

Experiencia de 5 años en cargos similares e idealmente en empresas de ingeniería relacionado.

 
Otros Requisitos
Manejo de Office: Word, Excel, PowerPoint.

Inglés avanzado

SalesForce
SAP

Conocimientos sobre tendencias y desafíos de la industria (industriales, retail, minera)

Conocimiento de la industria eléctrica


Previous Job Searches

Manage Profile

Increase your visibility by updating your profile.

My Profile

Track Applications

Find your submissions details.

My Applications

Similar Jobs

Latin America

Chile, Región Metropolitana, Santiago

📁 Comercialización / Gestión de la cartera

Requisition #: ECL00000583

Latin America

Chile, Región Metropolitana, Santiago

📁 Comercialización / Gestión de la cartera

Requisition #: ECL00000543