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Gerente de Desenvolvimento de Negócios - ENGIE Soluções - São Paulo/ SP

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Business development / Project development
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Brazil
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BRA00001964 Requisition #

Através de um portfólio completo, a ENGIE oferece soluções integradas capazes de transformar cidades, empresas e pessoas para que façam o melhor uso da energia baseado em dois pilares: redução de custo e melhoria de infraestrutura. Desta forma, as soluções customizadas de Geração Solar, Eficiência Energética, Facility Management e Gestão de Energia atendem toda a cadeia energética otimizando a relação da energia nos setores da Indústria, Agronegócio, Shopping Centers, Comércio, Hospitais, Aeroportos.

 A ENGIE tem a responsabilidade constante na criação de um futuro harmonioso em conjunto com a população, gestores públicos e parceiros. Por isto, também disponibilizamos ferramentas e serviços de iluminação, mobilidade e segurança responsáveis pela transformação nas cidades, tornando-as mais sustentáveis e atrativas.

Com esta nova relação com a energia, mais otimizada e inteligente, um dos objetivos da ENGIE é ser a líder mundial desta transição energética e das soluções descentralizadas.

 

RESPONSABILIDADES:

 

  • Desenvolver modelos de negócios capaz de trazer maiores receitas recorrentes e com margens mais expressivas por um longo período contratual (ex: 5 ou mais anos);
  • Desenhar modelos de negócio focados principalmente em clientes MULTISITES (tratando outros tipos e portes de clientes como exceção), contemplando serviços de auditoria energética, projeto de implantação, definição de budget para investimentos e financiamentos, execução de infraestrutura de instalação, escopos estes devidamente alinhados para levar a efetiva redução dos gastos de energia aos nossos clientes (todos investimentos por conta e risco ENGIE);
  • Considerar nos modelos de negócio a serem desenhados as seguintes ações para serem levadas aos nossos contratos, mas não se restringindo tão somente a estas: Adotar a Plataforma Follow Energy como ferramenta de apoio na Gestão de Consumo Energético dos Contratos de Performance de Energia (medição e verificação); Implementação de projetos de Eficiência Energética que tragam a efetiva redução de consumo de energia (kWh) aos contratos: Investimentos em Retrofit de Lâmpadas, Retrofit de Sistemas de Refrigeração / Aquecimento, Automação de cargas elétricas mais ofensoras incluindo controle de demanda, controle horário, set-points de temperatura etc.; Serviços de Consultoria e Gestão Energética visando levar as melhores opções aos clientes para a Compra de Energia junto a distribuidoras e geradoras de energia (R$); Venda direta de energia pela CGE aos clientes contratados, desde que focada na busca por maiores Savings quando se tratar de Contratos de Performance de Energia; Investimento e/ou Contratação de Geração Descentralizada para fornecimento de energia aos clientes contratados desde que focada na busca por maiores Savings quando se tratar de Contratos de Performance de Energia;
  • Estabelecer a precificação pelos nossos serviços, incluindo todos os produtos e equipamentos implantados nas instalações dos clientes, a partir dos resultados comprovadamente alcançados de redução do gasto total de energia (% do Savings), precificação esta a ser apurada mensalmente através de modelos matemáticos de definição de baseline e amplamente adotado no mercado de EE (Protocolo Internacional de Medição e Verificação do Desempenho Energético - PIMVP);

  • Buscar ativamente clientes em potencial para desenvolver novas ofertas, construindo sobre o portfólio existente de clientes da empresa ou novos clientes-alvo e em estreita coordenação com a nossa área Comercial/Vendas;

  • Preparar, apresentar e defender modelos de investimento dentro da ENGIE, identificando os riscos e soluções de mitigação associadas. Coordenar todas as funções de suporte interno da empresa (AIFA, Jurídico, Fiscal, Técnico);

  • Negociar Contratos de Performance Energética com clientes e garantir a devida entrega dos projetos às equipes responsáveis ​​pela execução.

 

QUALIFICAÇÃO:

  • Formação: Nível Superior;
  • Área de Formação: Engenharia (Elétrica, Mecânica, Eletrônica ou Térmica);
  • Especialização ou Mestrado em Gestão de Energia;
  • Idiomas obrigatórios: Inglês (Avançado), Espanhol (Intermediário) e Português (Fluente);
  • Conhecimentos de regras de comercialização do setor elétrico;
  • Conhecimentos de projetos de Eficiência Energética, Geração Distribuída e Autoprodução;
  • Conhecimento de ferramentas de gerenciamento de energia (EMS). 

 

LOCAL DE TRABALHO:

São Paulo- SP-Brasil

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