Ingénieur Commercial Industrie Direct & Indirect Expérimenté (H/F)

Qui sommes-nous ?

• Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics et du tertiaire à réduire leurs consommations énergétiques.
• Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d’économies d’énergie et réduisent leurs factures dans la durée.
• Experts du dispositif des Certificats d’Economies d’Energie (CEE), nos 145 collaborateurs font preuve d’agilité pour accompagner nos clients à saisir des opportunités et à utiliser ce mécanisme pour réaliser des travaux.
• Chez CertiNergy & Solutions, vous trouverez des personnes engagées qui souhaitent véritablement contribuer à la réduction des consommations d’énergie.
• Vous intégrerez également le Groupe ENGIE puisque CertiNergy & Solutions a rejoint en 2019 cet énergéticien qui a fait de la transition zéro carbone l’une de ses priorités.

Mission et activités

Rattaché(e) au Responsable commercial CEE, votre mission principale, en tant que Commercial Industrie Senior, en mode conquête,  est de prendre en charge le développement d’un portefeuille de clients industriels & installateurs existants et le recrutement actif de nouveaux comptes à potentiel.

Vos principales activités portent sur les sujets suivants :

• Vous prenez en charge la prospection auprès de nouvelles cibles à vocation industrielle (Industries et Installateurs) à fort potentiel
• Vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l’outil CRM et vous poursuivez l’animation des comptes existants
• Vous vendez les offres commerciales répondant aux besoins du client avec pour objectif de maximiser les revenus & la valeur apportée au client, grâce à l’analyse de nos experts (chargés d’opérations CEE, ingénieur suivi de performance…).
• Vous êtes également responsable de l’animation commerciale de clients implantés sur l’intégralité du territoire
• Vous gérez en autonomie l’intégralité du processus commercial : qualification des besoins clients, présentation des offres, négociation des contrats et signature des contrats.
• Vous êtes garant de la mise à jour de l’outil CRM.
• Vous êtes également en charge d’un reporting régulier consacré à la veille concurrentielle

Profil recherché

• De formation Bac+3/5 dans une filière commerciale, vous justifiez d’une expérience significative de 10 ans minimum acquise en industrie en vente de produits techniques / solutions , dans des canaux directs & indirects
• L’animation de réseaux direct et indirect, et les négociations avec les directeurs achats sites, … font partie de vos compétences
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à faire de la conquête client
• Vous possédez la maitrise parfaite du Pack Office 365. Une expérience SalesForce sera un plus.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client, votre capacité à travailler en équipe, mais également pour votre rigueur ainsi que votre capacité à prioriser.

Notre entreprise est engagée dans une politique de diversité, d'inclusion et de mixité au sein de ses équipes, cette offre est ouverte à toutes et tous.

Informations complémentaires

• Lieu de travail principal : Paris Montparnasse avec des déplacements possibles sur toute la France
• Télétravail : 2 jours par semaine