Filiale d’Engie et de RATP, Fraîcheur de Paris est une société dédiée au service de rafraichissement urbain de la Ville de Paris. Elle développe, exploite et maintien le réseau de froid urbain dans le cadre d’un contrat de concession signé avec la Ville de Paris.

Avec plus de 110 km de réseau présents dans de nombreux arrondissements de Paris, une dizaine de centrales de production d’eau glacée, Fraîcheur de Paris est le premier réseau de froid urbain européen, riche d’un savoir-faire de plus de 30 ans.

Fraîcheur de Paris participe aux enjeux du territoire parisien, aux côtés des acteurs locaux, pour bâtir une ville plus durable et résiliente. Entreprise à taille humaine, ses 185 collaborateurs s’engagent chaque jour pour offrir un service de rafraichissement vertueux à plus de 750 bâtiments.

Avec une forte ambition de développement sur les 20 années à venir, Fraîcheur de Paris affiche un dynamisme dans tous les métiers, pour concrétiser les engagements pris envers la Ville de Paris.

Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de de l’insertion et notamment du maintien dans l’emploi l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.

Vous souhaitez contribuer à notre mission de service public auprès de la Ville de Paris, rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant, favorisant l’agilité et la créativité.

Fraicheur de Paris accélère sa transformation digitale avec pour ambition de permettra aux utilisateurs et nos souscripteurs d'accéder à tout leur univers en un clic.

Notre Direction commerciale et plus particulièrement son service vente, recherche une ou un ingénieur(e) commercial(e) F/H :

Ingénieur(e) commercial (e) F/H : 

Vous contribuez à l’atteinte des objectifs de développement conformément au schéma Directeur en assurant le suivi des Grands Comptes ainsi que la prospection des marchés BtoB.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Participer au développement du réseau en établissant de nouvelles cibles de prospects B to B sur chacun des segments de marché ;
• Identifier les besoins énergétiques et les principales caractéristiques des bâtiments
• S’assurer du bon déroulement des études de faisabilité réalisées par la Direction Technique et relatives aux branchements et à la réalisation des postes de livraison ;
• Etre force de proposition dans l’optimisation technico-économiques des solutions techniques proposées aux futurs abonnés ;
• Rédiger les offres commerciales ;
• Assurer le suivi client depuis l’offre budgétaire jusqu’à la mise en service des postes ;
• Etablir le reporting KPI’s et la mise à jour de la base CRM ;
• Assurer une relation de qualité avec les abonnés actuels ;
• Préparer les offres commerciales, intégrer les enjeux techniques et négocier avec les clients ;
• Contribuer au REX marché et au marketing de l’offre (concurrence, positionnement, prix).

COMPETENCES CLES

Compétences Techniques :

Formation : Diplôme d'Ingénieur en Commerce, Gestion, Marketing ou domaine connexe, complété par une spécialisation en vente ou en énergie.

Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le secteur de l'énergie ou des services aux entreprises, avec une forte composante de conseil et d'accompagnement client.

Aptitude à identifier et cibler les prospects pertinents.

Capacité à identifier les besoins énergétiques des bâtiments.

Maîtrise de la rédaction d'offres commerciales et de la négociation.

Compétence dans la gestion des outils CRM.

Compétences Soft :

Excellente organisation et très grand relationnel avec les clients et prospects.

Capacité à travailler en collaboration avec différentes équipes internes.

Être force de proposition pour améliorer les offres et services proposés.

Aptitude à négocier efficacement avec les clients pour conclure des accords.

Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément et à respecter les délais.