RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Point de vigilance :

Poste en 100% télétravail basé à Clermont Ferrand, site de rattachement : Lyon.

Rejoignez ENGIE et embarquez pour la plus grande aventure du siècle !

En tant que « Transition Makers », nous sommes guidés par notre culture industrielle et notre engagement en faveur de la santé et de la sécurité. Ensemble, nous accélérons notre croissance dans les énergies renouvelables, développons un portefeuille d’actifs flexibles et tirons parti des infrastructures pour transporter du gaz et de l’électricité toujours plus verts. Nous construisons le monde zéro carbone de demain pour créer un futur désirable pour tous.

Chez ENGIE Entreprises et Collectivités, nous ne nous contentons pas de parler du changement, nous le mettons en oeuvre !

Chez ENGIE Entreprises et Collectivités, nous sommes fermement engagés en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion. Nous valorisons la richesse des expériences et des perspectives de chacun, et nous nous efforçons de créer un environnement où tous les talents peuvent s’épanouir.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement, veuillez en informer votre recruteur, qui se fera un plaisir de vous aider.

Rejoignez-nous et agissons pour un futur désirable pour tous !

Au sein d’ENGIE Entreprises et Collectivités, le segment Entreprises est en charge de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de clients Tertiaire, Industrie ou Résidentiel Privé. La Région Sud Est de France du Segment Entreprises recherche, dans le cadre d’un remplacement :

• Un(e) Responsable Commercial

Rattaché(e) au Chef d’Agence Auvergne Rhône Ain et en collaboration quotidienne avec une équipe commerciale régionale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d’électricité et de gaz auprès des entreprises. Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille, principalement par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel pour suivi d’intérêt, détection et animation d’un réseau d’apports d’affaires etc…). Pour cela vous devrez :

• Développer la marge et notre présence sur le secteur qui vous est confié, en prospectant de nouveaux clients, et en utilisant tous les leviers mis à votre disposition : campagne de prospection nationale, recherche et animation de prescripteurs, d’apporteurs de leads, prospection terrain en porte à porte, demande de recommandation auprès des clients du portefeuille existant, …
• Définir un plan d’action commerciale annuel dans la définition de la tactique globale d’actions sur votre portefeuille, vos plans de comptes et la planification de vos actions à court et moyen terme,
• Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés, et favoriser la relation B to B en leur proposant l’offre la plus adaptée à leurs besoins,
• Être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection (utilisation des réseaux sociaux comme Linkedin, …),
• Prendre les rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, les réaliser, détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision, atteindre vos objectifs en terme de nombre de rdv / semaine, garantir une activité commerciale soutenue (nombre de rdv et offres / semaine) afin d’atteindre vos objectifs ;
• Renseigner la base de données clients et l’enrichir avec les données collectées.

Au sein de votre Agence et du segment Entreprises, vous travaillerez en étroite collaboration avec votre Responsable Parcours client (Assistant commercial) avec lequel vous travaillez en binôme, et serez amené(e) à échanger avec l’ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l’interne (collaboration avec d’autres départements d’ENGIE) ainsi qu’à l’externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).

PROFIL RECHERCHE ET COMPETENCES

Formation : De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 ou équivalent et/ou école d’ingénieur généraliste.

Expériences professionnelles :

• Vous avez acquis une expérience d’au moins 3 ans dans la vente BtoB
• Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux.
• Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l’Energie d’au moins 3 ans.

Autonome et organisé, vous êtes habitué à travailler en 100% télétravail avec un management et une équipe à distance.

Langue : La maitrise de l’anglais est un plus

Compétences métier : Vous avez une excellente présentation et une expérience dans la vente B2B dans un secteur très concurrentiel.

Compétences comportementales :

• Vous avez impérativement une expérience probante dans la vente auprès d’entreprises dans un secteur très concurrentiel.
• Vous êtes un chasseur/une chasseuse
• Vous êtes un team player
• Vous maîtrisez la vente complexe et les cycles longs
• Vous êtes un compétiteur / une compétitrice
• Vous savez grouper des RDV et maîtrisez les techniques de phoning.

Information IEG : poste publié en plage D à C selon profil

Poste en 100% télétravail basé à Clermont Ferrand, site de rattachement : Lyon.