Responsable Développement - Solutions Décarbonées (F/H)

 Collectivités territoriales – Bouches-du-Rhône (13) & Vaucluse (84)

Rôle & finalité du poste

Contribuer activement à l’accélération de la décarbonation des territoires en accompagnant les collectivités locales dans la définition, la conception et la mise en œuvre de solutions énergétiques bas-carbone.

Le/La Business Developer pilote le développement commercial sur son périmètre territorial, de l’identification des opportunités jusqu’à la contractualisation des projets.

Missions principales

1. Développement commercial & prospection

• Identifier et qualifier les opportunités auprès des collectivités locales (communes, intercommunalités, métropoles…).

• Définir et déployer des stratégies territoriales de développement sur les départements 13 et 84.

• Assurer une présence active sur le terrain : rendez-vous institutionnels, salons professionnels, rencontres avec élus et Directeurs Généraux des Services (DGS).

2. Élaboration de solutions décarbonées

• Préconiser des solutions techniques adaptées aux enjeux locaux, notamment :

  • Marchés Globaux de Performance,

  • Efficacité énergétique du patrimoine bâti,

  • Gestion et optimisation des infrastructures (CVC, multi-technique).

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes afin de formaliser les offres (dimensionnement, études de faisabilité, business cases).

3. Gestion des appels d’offres publics

• Piloter les réponses aux appels d’offres auprès des donneurs d’ordres publics.

• Coordonner la préparation des dossiers de consultation.

• Présenter et soutenir les offres auprès des collectivités.

4. Négociation & contractualisation

• Construire et défendre la proposition de valeur auprès des décideurs.

• Négocier les aspects techniques, juridiques et économiques des projets.

• Accompagner la contractualisation et assurer le transfert des projets vers les équipes en charge de la réalisation et de l’exploitation.

5. Veille stratégique & partenariats

• Assurer une veille réglementaire, technologique et concurrentielle à l’échelle locale.

• Développer et animer un réseau de partenaires (bureaux d’études, aménageurs, syndicats d’énergie…).

• Représenter ENGIE Solutions auprès des acteurs et instances territoriales (ADEME, Régions, Métropoles…).

Compétences clés

Compétences techniques

• Bonne connaissance des solutions énergétiques bas-carbone (ENR, efficacité énergétique, réseaux, mobilité).

• Compréhension du fonctionnement des collectivités territoriales et de la commande publique.

• Maîtrise du montage d’affaires : études, business plans, ROI, modélisations économiques.

Compétences comportementales

• Excellent relationnel et posture de conseil.

• Autonomie, sens de l’organisation et forte orientation terrain.

• Vision stratégique et capacité à fédérer des expertises pluridisciplinaires.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 (énergie, commerce, génie industriel, environnement ou équivalent).

• Expérience confirmée en développement commercial dans les services énergétiques et/ou les solutions dédiées aux territoires.

• Forte sensibilité aux enjeux climatiques et au développement durable, en cohérence avec la stratégie d’ENGIE orientée vers la neutralité carbone.

Localisation & périmètre

• Territoire : départements des Bouches-du-Rhône (13) et du Vaucluse (84).

• Déplacements fréquents sur le périmètre.